Ganar más clientes: retos del despacho de abogados
Las estrategias de marketing están cambiando. Si bien aún es muy útil usar el marketing tradicional, es un hecho que hay que dar un paso más cuando se trata de captar nuevos clientes en pleno siglo XXI, cuando los métodos de comunicación se han vuelto tan distintos. Los despachos de abogados encuentran nuevos retos cuando se trata de ganar nuevos clientes. La gran mayoría sigue poniendo sus esperanzas en el confiable método de del “boca a boca”, es decir, ganar más clientes mediante recomendaciones y referencias, sin embargo, si se quiere estar a la altura de la competencia, eso no es suficiente.
¿Cómo ganar más clientes para el despacho? Con estrategias integrales
A continuación, les damos algunos consejos para ganar más clientes para un despacho de abogados, pónganlos en práctica y comparen resultados, seguramente encontrarán muchas diferencias. Olvídense de los métodos tradicionales que son caros, aprendan a encontrar esos nuevos clientes en otros lugares. Ganar más clientes no tiene que significar una inversión de dinero extravagante.
- No dejes el networking, ni desconfíes de tus capacidades en ese sentido. No hablaremos solo del método digital. Para ganar más clientes necesitas seguir forjando relaciones importantes con la gente de tu target. Asiste a conferencias, reuniones, fiestas; siempre encontrarás a alguien que necesite un abogado o que eventualmente lo vaya a necesitar.
- Siempre ten a la mano tarjetas de presentación. Asegúrate de que tengan un muy buen diseño, y que además, en ellas estén datos de fácil acceso a tu página web, a tus redes sociales y tu correo electrónico. Y ya que estamos en eso, más vale que tu dirección de correo sea profesional.
- Escribe artículos relacionados con el rubro en el que te desempeñas. ¿Quieres ganar más clientes para tu despacho de abogados? Demuestra que eres un experto en lo que haces volviéndote articulista. Instala un blog en tu página web y escribe ahí al menos dos veces por semana. También busca otros blogs sobre el tema en donde puedas escribir como invitado.
- ¿No tienes sitio web? Para cumplir con los puntos dos y tres, la necesitas, y urgentemente. Si no cuentas con una es momento de conseguir a un experto para que te la haga, y asegúrate de que el diseño sea atractivo y funcional. Siempre tenla actualizada, porque sino los visitantes lo notarán y no te ayudará a ganar más clientes.
- Envía newsletters a tu lista de contactos. Para esto, también deberás incluir un formulario de inscripción en tu página web. Para ganar más clientes y generar prospectos de calidad, asegúrate de que tu newsletter no sea spam, sino que sea informativo y útil, para que tus prospectos siempre te recuerden y regresen a ti.
Ganar más clientes no es tan difícil como parece
Si quieres ganar más clientes para tu despacho de abogados, en Prospect Factory somos expertos en el sector. Nos encargaremos de que tengas una historia de éxito muy pronto.
