Desarrollos inmobiliarios

Marketing Digital para desarrollos inmobiliarios.

La compra de una propiedad patrimonial no es algo inmediato y requiere entender que el prospecto debe transitar por una ruta digital. Se trata de operaciones que no se deciden en poco tiempo y que tienen tres grandes etapas:

• La primera es la que lleva a cabo antes de que ni siquiera haya un contacto personal con el prospecto y sucede en Internet.
• La segunda es cuando el prospecto ya establece un contacto personal y el vendedor hace su magia.
• Finalmente, la tercera es cuando ya se dirige hacia una decisión.

Pero muchos desarrollos inmobiliarios no invierten en una estrategia de marketing digital considerando la etapa en la que se encuentra el prospecto. Y al no hacerlo, generan campañas y contenidos para todos los prospectos por igual, lo cual no da los resultados deseados.

Prospect Factory es especialista en campañas de marketing digital para dominar la primera etapa y alimentar un flujo de prospectos calificados hacia los vendedores y en la tercera etapa para ayudar en la decisión. LA segunda etapa es hecha por los vendedores en contacto personal.

Desde que se inicia la pre-venta, la generación de prospectos por Internet para un desarrollo inmobiliario, debe ser parte esencial de la estrategia comercial. Los clientes potenciales buscan e investigan desde Google y son atraídos desde las redes sociales. Una buena estrategia de marketing digital acelera el número de prospectos que llegan a la fuerza de ventas y permite desplazar el inventario más rápidamente.

Las nuevas generaciones buscan por Internet y frecuentan las Redes Sociales.

El sentido común dice que, si quieres vender algo, te presentes frente a las personas que quieren comprar ese algo… Pues bien, hoy día quienes están pensando en su primera propiedad o bien en migrar hacia una segunda o tercer casa o departamento, hacen su investigación por Internet.

Quien quiere vender las unidades de sus desarrollos inmobiliarios rápidamente, debe tener una sólida estrategia para estar en donde sus clientes potenciales están: los buscadores, las redes sociales, los sitios de video.

Nuestras campañas digitales miden absolutamente todo, permitiendo llegar al punto de saber cuántas unidades se venden gracias a cada anuncio en cada red social y en cada buscador.

Cuando se planifica una estrategia digital, se debe asegurar tener un mapa de ejecución en donde cada táctica que se vaya a implementar, tenga un punto de medición. Debe haber una sólida implementación de “analytics” para poder medir > ejecutar > medir > corregir > volver a ejecutar en un proceso de mejora continua que vaya dando mejoras incrementales en la campaña.